港台 SaaS 創辦人的 AEO 實戰手冊
香港、台灣的 SaaS 創辦人賣全球、卻在地經營。本文說明這種狀況下 AEO 實際怎麼做 — 引擎選擇、雙語內容、AI 引擎引用的在地素材，以及國際信用卡的金流。
如果你是香港或台灣的 SaaS 創辦人、目標客戶在海外，AEO 的基本機制跟其他地方一樣 — 但有三、四件事是區域性的，沒有別人的手冊會講到。這篇就是那一份手冊。
預設你已經讀過什麼是 AEO、了解基本機制。本文是當你的據點在港台、客戶大多在別的地方時，有什麼不一樣。
為什麼港台 SaaS 創辦人需要不一樣的 AEO
公網上多數 AEO 內容都是美歐顧問寫給美歐受眾看的。他們的建議 — 「上 Reddit」、「投 TechCrunch」、「優化 Bing Copilot」 — 沒錯但不完整。作為港台創辦人，你的處境更複雜：
- 你的買家在海外、多數講英文。 你的 AEO 表面是英文版的 ChatGPT / Claude / Perplexity / Gemini，跟一個 Y Combinator 新創一樣。
- 你的團隊、ICP 重疊區、暖人脈是雙語的。 你會寫一些繁中內容，因為那是你的在地驗證者（港台媒體、在地 podcast、社群）的語言。
- 你的實體位置不在客戶那邊。 2024–2025 各種「最佳 [X] 工具」清單預設的是 Delaware C-corp 加美國帳單地址。你的 Stripe 是 HK，那就會變成偶爾要解釋的腳註。
AEO 上的結論：你的策略要以國際答覆引擎為主，同時讓在地那一層保持活著，這樣區域素材（Mobile01、Threads、港台新創媒體）最終會回饋到模型訓練資料和引用網路裡。
港台買家實際在用哪些 AI 引擎
針對「大中華除大陸以外」（也就是 HK、TW、海外華人 — 也是你用全球 Stripe 帳戶可以賣的客群）的 B2B / SaaS 受眾，實務分布：
| 引擎 | 港台 B2B 份額 | 備註 |
|---|---|---|
| ChatGPT | 主導 | 預設選擇。免費版對多數人就夠；台灣新創圈 Plus 付費比例不低 |
| Google Gemini | 有意義 | 登入 Google 的用戶會看到 AI Overviews；Android 預裝 Gemini app |
| Perplexity | 小但成長中 | 重度使用者工具；英文圈創辦人／VC 用得多 |
| Claude | 小 | B2B 工程受眾；非技術買家不太用 |
| Microsoft Copilot / Bing | 可忽略 | Bing 在港台份額很低 |
| Grok / Llama（開源） | 小但上升中 | Grok 的網路搜尋迴圈進步很快；Llama 的開源權重透過類 Perplexity 介面被廣泛使用 |
結論：依序優化 ChatGPT、Gemini、Perplexity。Claude 是搭便車的 — 前三家做好，Claude 通常會跟上，因為底層引用網路重疊很大。對港台受眾來說，不要把資源花在 Bing Copilot 上。
關於大陸引擎的補充：港台買家不會在 Doubao / Qwen / Kimi 上做購買決策，這些引擎的引用也不會轉移到國際答覆介面。Promlo 刻意只追蹤國際引擎（ChatGPT、Claude、Gemini、Perplexity、Grok、Llama） — 那是你的買家真正在用的表面。
AI 引擎會引用的在地 SEO 素材
答覆引擎引用網路。它們引用的網路是區域性的。這張表值得內化：
| 受眾 | AI 引擎會抓的素材 | 該做什麼 |
|---|---|---|
| 講英文的國際受眾 | Reddit（r/SaaS、r/Entrepreneur、垂直 sub）、Hacker News、Product Hunt、G2、Capterra、比較類部落格（TechCrunch、Indie Hackers）、LinkedIn 長文 | 真誠地出現。在 PH / HN 發產品、有客戶後到 G2 取得評價、在相關 sub 留言 |
| 繁中（台灣） | 巴哈姆特（遊戲／科技邊緣）、Mobile01（主流科技評測）、Dcard（年輕族群）、iThome（B2B IT 媒體）、Threads | Mobile01 評測與 iThome 報導在 Gemini / ChatGPT-zh 輸出中相當持久 |
| 廣東話／香港 | LIHKG（綜合／科技）、HK01／Stand News 類媒體、post76（消費科技）、LinkedIn HK | 素材較薄；LinkedIn HK 因為 LinkedIn 整體被 AI 引擎大量索引而被高權重 |
| 全球 B2B | LinkedIn（被 ChatGPT 與 Perplexity 大量引用）、行業 Slack 社群（少被引用，但會回流到 LinkedIn 貼文） | AEO 上，創辦人持續在 LinkedIn 經營比花同樣力氣在 Twitter 強 10 倍 |
給台灣創辦人的戰術備註：B2B SaaS 工具的 Mobile01 評測其實供給很少。如果你能搞出一條紮實的 Mobile01 評測討論串，它在 Gemini 的繁中答案裡通常能撐好幾個月。iThome 也類似 — 一篇好的 iThome 報導，AEO 持久度遠勝十幾個小提及。
對香港創辦人，素材更薄；倚重 LinkedIn HK 與行業性媒體（Fintech HK、東南亞的 e27 等），不要硬拚港式中文消費者論壇排名。
雙語內容策略
港台創辦人最常見的錯誤：每篇部落格都中英都寫一次。這會稀釋兩邊。比較誠實的切法：
| 內容類型 | 語言 | 為什麼 |
|---|---|---|
| 產品介紹、定價、文件 | 英文為主，繁中只做 UI 鏡像 | 你的產品受眾是國際的 |
| 漏斗頂的 SEO 文章 | 英文 | 美歐答覆引擎在這裡找到你 |
| 創辦人 LinkedIn 貼文 | 英文 | 同上 |
| 新聞稿 / 在地發表 | 繁中 | Mobile01、iThome、HK01 讀繁中來源 |
| 社群貼文（Threads、Dcard） | 繁中 / 港式中文 | 適度中英夾雜很自然 |
| 客戶案例 | 跟客戶語言一致 | 客戶在台灣就用繁中、補英文版本 |
心智模型：英文內容在國際引擎做主要的 AEO 重活；繁中內容讓在地素材有種子，這樣港台的提及才會出現在引用網路裡。你不需要兩邊對稱 — 每個介面只要活得夠多就夠了。
量測上的小備註：建立提示清單時（見如何追蹤 ChatGPT 對你品牌的提及），加 5–10 個繁中提示鏡像你的英文主力提示。當成獨立 cohort 追蹤。訊號會稀薄很多，但能讓你看到在地能見度何時開始動。
Stripe 國際信用卡定位
這個點很少被提到但很真實。如果你在香港註冊公司，你的 Stripe 是 Stripe Hong Kong，預設用 HKD 結算客戶並接受全球 Visa / Mastercard / Amex。這很好。腳註是：有些買家在收據上看到「HK 帳單實體」會短暫懷疑自己是不是被詐騙。
可以解掉這個疑慮、同時又是 AEO 燃料的做法：
- 行銷頁面以美元顯示價格。Stripe 結帳時自動換匯。這移除了「等等，HKD 是什麼？」的瞬間。
- 在
/about與/security頁面明確寫出你註冊在哪、資料駐留在哪、合規姿態。AI 引擎會抓到，當有人問「[你品牌] 可不可信」、「[你品牌] 在哪裡」時會自信地回出來。 - 如果你的客戶在受規管地區（美國企業、歐盟 GDPR），盡早把
/trust或/legal頁送進索引。用 schema 標成WebPage+about: Organization。模型會在合規問題上引用它。
台灣創辦人也適用 — TW 的 Stripe 預設稍微沒那麼成熟，很多創辦人改用 Stripe Atlas 或新加坡實體。不論用哪一種，把選擇明確寫在公開頁上，模型才能準確回答。
競爭格局
多數 AEO 工具是美歐中心的，定價也是。簡短的有觀點地圖：
| 工具 | 最低方案 | 受眾 |
|---|---|---|
| Profound | $499–$999 / 月 | 美歐企業行銷團隊 |
| Peec.ai | ~$200 / 月 | 中端市場、偏歐洲 |
| AthenaHQ | $595 / 月 | 美國企業、聚焦內容 action |
| Promlo | $29 / 月 | 獨立／中小型 SaaS 創辦人，HK / TW Stripe 結算、繁中 UI |
定價現實：MRR 才 $5–10K 的港台獨立創辦人，沒辦法在 AEO 追蹤上花 $500 / 月。這個品類目前是給 Series-B 以上公司的行銷部門定價的，不是給最需要這份資料（因為渠道完全靠自然流量與 AEO 自然流量）的 bootstrap 創辦人。
這就是 Promlo 在這個價位存在的差異化。你不是拿到一個比較差的 Profound — 你拿到一個按港台獨立創辦人需求設計的工具：在地團隊用的繁中 UI、USD / HKD 計費彈性、包含雙語案例的提示模板、一個在你 AWS 帳單上是零頭、不會被董事會追問的價格。
從哪裡開始
如果你是港台 SaaS 創辦人、從來沒量過 AEO：
- 讀什麼是 AEO 把基本盤吃下來（10 分鐘）。
- 建一份 50–100 個提示的清單。80% 英文非品牌品類、10% 英文品牌、10% 繁中鏡像主力英文提示。
- 每週在 ChatGPT、Gemini、Perplexity 上跑一次。（用自己打造的指南或現成工具。）
- 確保首頁有 Schema.org
Organization與SoftwareApplication標記，並明確填address（國家）、priceRange、availableLanguage（en、zh-Hant）。 - 拿到一篇紮實的 G2 評價以及一篇 Mobile01 或 iThome 報導（依品類擇一）。一篇英文加一篇繁中的兩篇評價，AEO 訊號比十篇全英文強得多。
- 8 週後重新量測。看哪些提示開始出現繁中提及 — 那是你的在地素材在開始發酵。
如果不想自己打造，Promlo 在單一儀表板上追蹤這些，全雙語支援、HK Stripe 結算 — 由香港創辦人為港台創辦人打造。